Satış Yönetimi

    👉 Satışı Nasıl Artıracağız? Eğitimi İçeriği 👉Satışta sürdürebilir artışı nasıl sağlarız?     Eğitim Amacı Satış süreci; şirketlerin sürdürülebilirliğini sağlamak ve iyi bir gelecek için sürekli geliştirilmesi ve dönüştürülmesi gereken bir süreçtir. Dokunan kumaşın ana ilmiklerini ifade eder. Yeni yatırımlar yapmak, üretmek, Ar-Ge ve Ür-Ge çalışmaları yapmak, bu çalışmalar için gerekli finans ve üretim altyapısı kurmak her zaman mümkündür. Önemli olan üretilenin müşteriye faydalarını anlatmak, sürdürebilir değer satışı gerçekleştirebilmektir. Ne kadar çok kaliteli, yüksek miktarlı ve ucuz ürün üretirseniz üretin, işin bütün yükü ve gelişimi, Şirketin sahadaki yüzü olan satış takımlarının omuzlarındadır. Şirketin satış takımlarından beklentisi;   firmanın yaşaması, gelişmesi, vizyona uygun olarak satış hacminin genişletilmesi ve geliştirilmesi, satışta sürdürülebilirliğin sağlanmasıdır. Bu eğitimdeki ana hedefimiz   satış gücün...

  Satışta Seleksiyon ; seçme , ayırt etme , eleme işlemidir. Satış alanımızın içerisinde bulunan bize en fazla sürdürülebilir yarar sağlayacak müşterilerin yapılacak analizler sonucunda ayırt edilmesi ve seçimi olarak karşımıza çıkar. Müşteri seçimi kriterlerimiz; ✔Müşterinin satınalma potansiyeli ? ✔Potansiyelin ürünlerimize uygunluğu ? ✔Potansiyelin satış hedefinize uygunluğu ? ✔Satışın sürdürülebilirliği ? ✔Satışın değeri? ✔Firmaya bağlılık ? ✔Müşterinin çevresel etkinliği ? ✔Müşterinin sektörel etkinliği ? ✔Müşterinin yoğunlaştığı ürün grubu ? ✔Müşterinin yoğunlaştığı ürün gruplarının hedefimizi içindeki yeri ? Sorularının karşılığını bularak müşteri yaklaşımı yol haritamızı belirlememiz gerekir.  Doğru zamanda , doğru yerde, doğru müşteri, grubu ile yol almamızı sağlayacak satışta seleksiyon yöntemi ; planlı ve programlı çalışmamızı sağlamakla birlikte sürdürülebilir✔ satış ve karşılıklı değer✔ üretmede başlangıç noktamız olacaktır.

  ✔İnkar ve Karmaşaya Karşı ; gerçekliği ve büyük resmi anlatın , büyük resme odaklanmayı sağlayın. Ekibinizin firmanın yönünü anlamalarına yardımcı olun. ✔Öfke ve Suçlamaya Karşı ; sabırlı ve zarif olun öfkeli cevaplar vermeyin ana mesajları aktarmaya odaklanın kaygıları dikkatle dinleyin yargılamayın . ✔Anlaşma ve Pazarlık ; değişimin olumlu taraflarını net bir şekilde anlatın sık sık tekrar edin ekibinizle açık , şeffaf ve anlaşılır bir şekilde iletişimde bulunun. Talepkar olun. ✔Kabul etmek ; destek olmak için pozitif enerji verin . Motivasyonu sağlayın . Gelişim yönü kuvvetli ekipler ; kabul ederek başarıyı yakalar. ✔Bütünleşme ; bütünleşmeyi sağlayarak maksimum performansa ulaşmayı sağlayın , hedef birliği bilinci ile birlikte yürüyün.

  🎯Pazarınızı analiz edin . ✔Pazarın gelişim yönü ne? ✔Pazarın bizden beklentisi ne? ✔Rakipler nasıl hareket ediyor? ✔Pazarın büyüklüğü nedir? ✔Rakiplerin pazar payları nedir? ✔Bizim pazar payımız ne? ✔Biz pazara nasıl hakim olabiliriz? ✔PEST VE SWOT analizi yöntemlerini uygulamalıyız. 🎯Satışta seleksiyon yöntemini kullanarak doğru müşteriyi bulun, hedef kitlenizi belirleyin. 🎯Müşterilerde satışta süreklilik için iletişimi geliştirin. 🎯Sürekli yeni müşteri ilavesi ile müşteri tabanınızı veri  geliştirin. Yeni müşteriler bulmak için yollar bulmalısınız. 🎯Müşterilerinizi sattığını ürün veya hizmetle uyumlu hale getirin. 🎯Mevcut müşterilerinize sahip çıkın , müşteride iş geliştirin değer satışa odaklanın. Vazgeçilmez olun. 🎯Sattığınız ürün ve hizmeti geliştirin bir farkınız olmalı. 🎯Etkin bir satış süreci oluşturun , süreçle ilgili alınacak aksiyonları belirleyin , süreci kontrol edip aksaklıkları giderin. 🎯🎯Etkin bir satış takımı ve oluşturdukları sinerji ile iş yapmal...

  Amaç ✔Kimlerle ✔Fark ✔Yönetim şekli ✔Geliştirme ✔Ekip ✔Nitelikler ✔İhtiyaçlar ✔Ölçme ✔Hedef kitle ✔ Ulaş ✔ Yapı ✔ Hep birlikte ✔Sorumluluk

  ✍TAKIM NASIL BAŞARILI OLUR ? 👉Ulaşılabilir gerçekçi bir hedefi olmalı 👉Uygulanabilir iş planı olmalı 👉Takım üyelerinin özelliklerine göre  görev dağılımı yapılmış olmalı 👉Takım üyeleri arasında güçlü bağlar kurulmalı 👉Bilgi ve motivasyonu yüksek bir lider olmalı 👉Takım açık iletişim içinde olmalı 👉Özverili takım çalışması olmalı 👉Öğrenen ,gelişen takım üyeleri olmalı 👉Takımın motivasyonu yüksek olmalı  ✍TAKIM NASIL BAŞARISIZ OLUR ? 👎Üyeler yanlış seçilmişse 👎Organizasyonda karmaşa varsa 👎Aşırı kontrol güvensizlik varsa 👎Takım üyelerini yetkilendirilmiyorsa 👎Eğitim ve yönlendirmede eksiklik varsa 👎Motivasyon düşüklüğü varsa 👎Takım yaratıcılığını göz ardı ediliyorsa 👎Hedeflerde belirsizlik varsa 👎Adil olmayan ödüllendirme varsa 👎Etkin lider eksikliği 

  Etkin olabilmeniz , kurumunuzda yönetici olarak sürekliliği sağlayabilmeniz için ; ✔çevrenizi ve ✔kendinizi geliştirerek ✔katkıya odaklanmanız gerekir. 👉Kendinize ; hizmet ettiğim kurumun performansına ve gelişimine önemli ölçüde nasıl ✔katkı sağlayabilirim ? diye sormalısınız👍 👉Katkıya odaklanmak her zaman ✔becerileriniz ✔gelişiminiz ✔geliştirmeniz ✔işin bütününe hakimiyetiniz ve kurumunuz için ✔performans oluşturacak işlere yönelmenizi gerektirir. Gelişimin ve ✔sürdürülebilirliğin yolu buradan geçer. Kendinize yönelttiğiniz kazanım talepleri kadar gelişir geliştirebilirsiniz. 🎯🎯Değişimi kucaklamak zorundasınız kesin olan yarının fırsatlarının bugünkülere benzemeyeceğidir👍👍