SATIŞI NASIL ARTIRACAĞIZ EĞİTİMİ 🎯✍

 

 

👉Satışı Nasıl Artıracağız?

Eğitimi İçeriği

👉Satışta sürdürebilir artışı nasıl sağlarız?

 

 

Eğitim Amacı

Satış süreci; şirketlerin sürdürülebilirliğini sağlamak ve iyi bir gelecek için sürekli geliştirilmesi ve dönüştürülmesi gereken bir süreçtir. Dokunan kumaşın ana ilmiklerini ifade eder.

Yeni yatırımlar yapmak, üretmek, Ar-Ge ve Ür-Ge çalışmaları yapmak, bu çalışmalar için gerekli finans ve üretim altyapısı kurmak her zaman mümkündür.

Önemli olan üretilenin müşteriye faydalarını anlatmak, sürdürebilir değer satışı gerçekleştirebilmektir.

Ne kadar çok kaliteli, yüksek miktarlı ve ucuz ürün üretirseniz üretin, işin bütün yükü ve gelişimi, Şirketin sahadaki yüzü olan satış takımlarının omuzlarındadır.

Şirketin satış takımlarından beklentisi;  firmanın yaşaması, gelişmesi, vizyona uygun olarak satış hacminin genişletilmesi ve geliştirilmesi, satışta sürdürülebilirliğin sağlanmasıdır.

Bu eğitimdeki ana hedefimiz  satış gücünün etkin şekilde yönetilmesini sağlayarak , satışta optimum seviyeye ulaşmak nasıl aksiyonlar almamız gerektiğinin planlanması olacaktır.

 

Peki satışı nasıl artıracağız?

Satışı artırmanın 3 temel öğesi vardır.

1.) Müşteri ve Pazar Analizi

2.) Strateji Belirleme

3.) Aksiyon Planları

 

Bu eğitimde onlarca onlarca satış geliştirme projeleri hazırlamış ve uygulamış birisi olarak örneklemeler yapıp deneyimlerimi aktaracağım.

 

1.    1.)Pazar ve Müşteri Analizi🎯

✔Pazarın gelişim yönü ne?

✔Pazarın bizden beklentisi ne?

✔Rakipler nasıl hareket ediyor?

✔Pazarın büyüklüğü nedir?

✔Rakiplerin pazar payları nedir?

✔Bizim pazar payımız ne?

✔Biz pazara nasıl hakim olabiliriz?

✔PEST veya SWOT analizi yöntemlerini uygulamalıyız.

2.    2.)Strateji Belirleme🎯

Analizlerimizden sonra satışı artırmak için ne tür stratejiler belirlemeliyiz?

✔Satışta seleksiyon yöntemini kullanarak doğru müşteriyi bulup hedef müşteri kitlesinin belirlenmesi.

✔Müşterilerde satışta süreklilik için iletişimin geliştirilmesi.

✔Sürekli yeni müşteri ilavesi ile müşteri tabanını geliştirme .

✔Müşterilerinizi sattığını ürün veya hizmetle uyumlu hale getirme.

✔Mevcut müşterilerinize sahip çıkın, müşteride iş geliştirin değer satışa odaklanın. Vazgeçilmez olun.

✔Sattığınız ürün ve hizmeti geliştirin bir farkınız olmalı.

✔Etkin bir satış süreci oluşturun, süreçle ilgili alınacak aksiyonları belirleyin, süreci kontrol edip aksaklıkları giderin.

✔Etkin bir satış takımı ve oluşturdukları sinerji ile iş yapmaları satışı her zaman arttıracaktır.       

       3.)  Aksiyon Planları🎯

✔Atak

✔Mevcut müşteride defans

✔Sürekli pres

✔Rakibi kontrol altında tutma

✔Müşteride değer üretme

✔Ulaşılmayanı bulma

 

Bilgi için  ; Mustafa Kemal GÜLTEKİN 0532 471 76 54

                   Alp Murat BAŞTUĞ  0505 074 35 07 ulaşabilirsiniz.