Kurumların sürdürülebilirliğini sağlayabilmeleri ve iyi bir gelecek için sürekli geliştirilmesi ve dönüştürülmesi gereken bir süreçtir.
Dokunan kumaşın ana ilmiklerini ifade eder.
Üretmek , Ar-Ge , Ür-Ge çalışmaları yapmak , kapasite arttırmak bu çalışmalar için gerekli finansı ayırmak ve üretim altyapısı kurmak her zaman mümkündür.
Önemli olan üretilenin müşteriye faydalarını anlatmak sürdürebilir değer satışı gerçekleştirebilmektir Ne kadar çok ; kaliteli üretim, yüksek miktarlı üretim , ucuz ürün üretirseniz üretin işin bütün yükü ve gelişimi kurumun sahadaki yüzü satıcıların omuzlarındadır.
Kurumun gelişimi , sistemin gelişerek çalışması , kurum ile tüketici arasındaki mekanizmanın verimli çalışması ve ekonomik gelişim için rol oynayan kişi satıcıdır
Satış gücü yönetimi ; tek başına bir takımın veya bir grubun yönetilmesi değildir.
👉Satış Gücü Yönetimi
✔Faaliyetlerinin organizasyonu
✔Faaliyetlerin planlanması
✔Doğru eleman temini
✔Doğru konumlandırma
✔Ekip motivasyonu
✔Ekip eğitimi
✔Ekibi geliştirme
✔İş geliştirme
✔Gerçekçi hedeflendirme
✔Faaliyetleri takip etme ,yönlendirme ve geribildirim
✔Sürdürülebilir satış stratejileri oluşturma
olarak özetlenebilir.
Kurumun satış gücünden beklentisi ; , firmanın yaşaması, gelişmesi, vizyona uygun olarak satış hacminin genişletilmesi ve geliştirilmesi , satışta sürdürülebilirliği sağlamaktır
Kurum içerisinde Etkin bir satış gücü yönetiminin varlığı , kurumun yaşamını sürdürmesi , büyümesi tatmin edici düzeyde gelir elde etmesini sağlayacaktır
Her kurumda arzu edilen gelecek için belirlenmiş hedefler vardır.
Satış gücünün başarısı bu hedeflerin gerçekleştirilebilir ve uygulanabilir bir iş planı olmasına bağlıdır. Burada başarı hedeflerin anlaşılır açık bir şekilde ortaya konulması ve ortak hedef inancının sağlanması ile mümkün olacaktır
👉Satış Gücü Yönetiminin Amaçları
✔Üretim hacmi paralelinde satış hacmini arttırmak
✔Satışta sürdürülebilirliği sağlamak
✔Mevcut satışı korumak
✔Mevcut pazarın gelişim yönünü sürekli analiz etmek
✔Rekabet koşullarını analiz etmek. Rekabetin yönünü belirlemek.
✔Müşteri memnuniy
etini sağlamak.
✔Müşteri ihtiyaçlarını analiz etmek
✔Kurumun gelişim yönünü belirlemek.
✔Optimum satış organizasyonu kurmak
✔Satış gücünün donatılması
Satış yönetiminde başarı ; satış gücü liderinin ; amaçları anlaması , bu amaçlar doğrultusunda stratejileri belirlemesi , inanmış olduğu amaçları takımına anlatması , benimsetmesi ve biz bilinci ile planlarını oluşturması , satış gücü ekibi ile birlikte yürümeyi sağlaması ile mümkündür
👉Amaçlara ulaşmada ve yönetim işlevlerini gerçekleştirmede satış gücü yönetiminin fonksiyonları
✔Takım kurma
✔Örgütlenme
✔Planlama
✔Koordinasyon
✔Yönlendirme
✔Kontrol
✔Analiz
Satış gücünün etkin bir şekilde yönetilmesi karlı bir işletme olma yanında, işletmenin devamlılığını sağlayacaktır.
👉Satış gücünde başarı beyinlere odaklanma ile birlikte yüreklere seslenmeyi de gerektirir. ✔
Yorumlar
Yorum Gönder