🎯SATICILARI MOTİVE ETMENİN 20 YOLU (HAP BİLGİ)

✔İstikrarlı, güvenilir ve sürekli bir liderlik sergileyin

✔Başarı için ; itme gücünden ziyade çekme gücünü kullanın
✔Satış Takımı üyelerine “işin tam ortasında” olduklarını hissettirin
✔Bireysel hedef ve görevleri ile örgütün hedefleri arasındaki bağlantıyı gösterin
✔İnsanların; kendilerini iyi hissetmelerine yardımcı olun
✔Takım üyelerinin gelişebilmeleri için meydan okumalarına fırsat verin
✔Beklentilerinizi net olarak belirleyin , açık ve şeffaf bir şekilde iletin
✔Tehditleri yokedin ve cezalandırmaları asgariye indirin
✔Başarıyı ve iyileştirmeleri gözlemleyin
✔Katılımı ve sahiplenmeyi sağlayın
✔Takımınızı amaçları doğrultusunda organize edin(önce gerçekçi bir hedef)
✔Rekabeti dozunda kullanın ,rekabeti katkı sağlama ilkesi ile bağdaştırın
✔Sorumlulukla , hesap verme bilincini birleştirin
✔Dışsal ödüllerle , içsel tatmini bağdaştırın , yüreklere seslenmeyi unutmayın
✔Makul ölçüde kontrol edilebilir ve sonuçları tahmin edilebilir bir ortam sağlayın
✔Hem kısa vade hem de uzun vade motivasyonu aynı anda düşünün
✔Hedef belirleme ve ödüllendirmede adil olun
✔Hedef gerçekleştirme paralelinde etkin prim sistemi ile nakit ödüllendirmeler yapın(Kazan-Kazan Paydası)
✔Sahada birebir onlarla birlikte çalışarak yanlarında olduğunuzu hissettirin.
✔Saha geribildirimlerini dikkate alın , çözümlerle karşılık verin. (zafer hikayesi yazacak onlar )

Yorumlar

Bu blogdaki popüler yayınlar

STRATEJİK SATIŞ ANALİZLERİNDE YAPAY ZEKA DESTEĞİ

https://www.youtube.com/embed/keLzQTPqh-M?si=dV4Jb6VBFqC6xQ0Z

✍MKG YÖNETİM AKADEMİSİ✍

Pandemi hepimizin iş süreçlerini alt üst etti. Öngörülemeyen riskler ortaya çıkarken fırsatlar da belirdi. Her işletmenin bu altüst olmuş iş süreçlerini pazarının geleceği açısından gözden geçirip analiz etmeye, Check-Up’tan geçirmeye, 👉Kurumsal İş Analizi (KİA) yapmaya ihtiyacı var. Böylelikle gelecek öngörüsüyle değişim stratejisi kurulabilir. Strateji kurmanın rekabette farklılaşmanın yolu riskleri ve fırsatları önceden görmeyi gerektiriyor. MKG YÖNETİM AKADEMİSİ olarak Kurumsal İş Analizi (KİA) hizmetimiz ile; işletmelerin; 👉Yönetim , satış, pazarlama, satınalma yönetimi, kaynak yönetimi, insan kaynakları, dijitalleşme ve diğer fonksiyonlarını Check-Up’tan geçiriyoruz. Kurumsal İş Analizi ( KİA) yaparak işletmenin kritik risk alanlarını tespit edip, durumu fırsata çevirecek Stratejik Değişim Projesiyle çözüm önerisi sunarak ilerliyoruz. Stratejik Değişim Projesinde : İşletmenin öncelikleri ne olacak? Nereye ulaşmak i...

🎯SATIŞ YÖNETİCİSİ GELİŞTİRME EĞİTİMİ🎯

Başarılı Lider Satış Yöneticisi ✔Vizyon sahibidir, ✔Liderdir, ✔Hedefleri belirler, ✔Hedefleri paylaşır, ✔ Başarı için stratejiler belirler, ✔Takımın üyelerini seçer, ✔Takımın eğitimin üstlenir, ✔ Kendini motive eder, ✔Ekibini motive eder, 👉Olumlu bir ortam olmadan motivasyon yaratılamaz. Olumlu bir ortam yaratmak; Lider Satış Yöneticisinin başarı ölçütü olmalıdır. 👉Şirketin ürünleri veya hizmetlerinin satışının coğrafi bölge düzeyinde stratejisini oluşturmak Lider Satış Yöneticisinin sorumluluğudur. 👉Strateji oluşturmaya öncelikle hızlı sonuç üretmek için; kuvvetli yönlerinizi belirlemekle başlamalı, bu soruların karşılığı ile stratejilerinizi geliştirmelisiniz. ✔Nelere sahibim? ✔ Kuvvetli yönlerimiz neler? ✔Zayıf yönlerimiz neler? ✔Problemlerimiz neler? ✔Neleri geliştirmeliyim? 👉Kuvvetlerinizi hangi yollardan geçireceğini belirleyerek, çevre koşullarını analiz ederek, diğer güçleri, rakipleri analiz edip tanıyarak, ekibimizi doğru hedeflere yönlendirebilirsi...

Satış Yönetimi

Bu Blogda Ara