✔İstikrarlı, güvenilir ve sürekli bir liderlik sergileyin
✔Başarı için ; itme gücünden ziyade çekme gücünü kullanın
✔Satış Takımı üyelerine “işin tam ortasında” olduklarını hissettirin
✔Bireysel hedef ve görevleri ile örgütün hedefleri arasındaki bağlantıyı gösterin
✔İnsanların; kendilerini iyi hissetmelerine yardımcı olun
✔Takım üyelerinin gelişebilmeleri için meydan okumalarına fırsat verin
✔Beklentilerinizi net olarak belirleyin , açık ve şeffaf bir şekilde iletin
✔Tehditleri yokedin ve cezalandırmaları asgariye indirin
✔Başarıyı ve iyileştirmeleri gözlemleyin
✔Katılımı ve sahiplenmeyi sağlayın
✔Takımınızı amaçları doğrultusunda organize edin(önce gerçekçi bir hedef)
✔Rekabeti dozunda kullanın ,rekabeti katkı sağlama ilkesi ile bağdaştırın
✔Sorumlulukla , hesap verme bilincini birleştirin
✔Dışsal ödüllerle , içsel tatmini bağdaştırın , yüreklere seslenmeyi unutmayın
✔Makul ölçüde kontrol edilebilir ve sonuçları tahmin edilebilir bir ortam sağlayın
✔Hem kısa vade hem de uzun vade motivasyonu aynı anda düşünün
✔Hedef belirleme ve ödüllendirmede adil olun
✔Hedef gerçekleştirme paralelinde etkin prim sistemi ile nakit ödüllendirmeler yapın(Kazan-Kazan Paydası)
✔Sahada birebir onlarla birlikte çalışarak yanlarında olduğunuzu hissettirin.
✔Saha geribildirimlerini dikkate alın , çözümlerle karşılık verin. (zafer hikayesi yazacak onlar )
Yorumlar
Yorum Gönder