Satış Yönetimi

  Kuruluşun içinde bulunduğu durum ile ulaşmayı hedeflediği durum arasındaki yolu tarif eder . Kuruluşun amaçlarını, hedeflerini ve bunlara ulaşmayı sağlayacak yöntemleri belirlemesini gerektirir. Uzun vadeli ve geleceğe dönük bir bakış açısı taşımalıdır.  Kuruluş kaynaklarının stratejik planda ortaya konulan amaç ve hedefleri ifade edecek şekilde hazırlanmasına, kaynakların kullanılmasının önceliklere dayandırılmasına ve hesap verme sorumluluğuna rehberlik etmelidir. ✔Stratejik Planlamada aşağıda belirtilen dört temel sorunun cevabının bulunması ile stratejilerin belirlenmesi gerekir. 👉Neredeyiz? 👉Nereye ulaşmak istiyoruz? 👉Ulaşmak istediğimiz yere nasıl ulaşabiliriz?✔  👉 Başarımız nasıl takip eder ve değerlendiririz? ✔  🎯Stratejik Planlama Uygulama Aşamaları 1.) Kurumsal İş Analizi ( KİA) Aşaması; Bu aşamada Kurumun Dış faktörlerinin ve iç faktörlerinin analizi yapılır . Kurumun risklerini fırsatlarını gelişim ve değişim alanlarının analiz edilerek kurumun ner...

  Pandemi  hepimizin iş süreçlerini alt üst etti. Öngörülemeyen riskler ortaya çıkarken fırsatlar da belirdi. Her işletmenin bu altüst olmuş iş süreçlerini pazarının geleceği açısından gözden geçirip analiz etmeye, Check-Up’tan geçirmeye,   👉Kurumsal İş Analizi (KİA)   yapmaya ihtiyacı var. Böylelikle gelecek öngörüsüyle değişim stratejisi  kurulabilir. Strateji kurmanın rekabette farklılaşmanın yolu riskleri ve fırsatları önceden görmeyi gerektiriyor. MKG YÖNETİM AKADEMİSİ olarak Kurumsal İş Analizi (KİA) hizmetimiz ile; işletmelerin; 👉Yönetim , satış, pazarlama, satınalma yönetimi, kaynak yönetimi, insan kaynakları, dijitalleşme ve diğer fonksiyonlarını   Check-Up’tan   geçiriyoruz. Kurumsal İş Analizi ( KİA)  yaparak işletmenin kritik risk alanlarını tespit edip, durumu fırsata çevirecek  Stratejik Değişim Projesiyle  çözüm önerisi sunarak ilerliyoruz. Stratejik Değişim Projesinde : İşletmenin öncelikleri ne olacak? Nereye ulaşmak i...

  Şirketlerin gelişimindeki en büyük engel nedir? Sorusuna cevap bulmak için bir anket düzenledim. Değişime direnen çalışanlar   %13 Patronların yetki devretmemesi % 31 Ego savaşları   %33 Vizyon eksikliği   %23 Oranında cevaplar geldi. Anketime katılanların büyük çoğunluğu yöneticiler, patronlar ve   çalışanlar olmuştur. Çalışanlar ve yöneticiler büyük oranda ; ego savaşları ve patronların yetki devretmemesi görüşünde birleşmişler, Patronlar ise değişime direnen çalışanlar ve vizyon eksikliği görüşünü ortaya koymuşlardır.   Patronlar vizyon eksikliği cevabını verirken çalıştırdıkları kişiler olarak düşünmüş olabilirler. O zaman problem nerededir. Bana göre ; Çalışanlar tarafından baktığımız zaman ; yöneticiler ve patronlar yetkilendirmede , çalıştırdıkları personele güvenmede yeterli değillerdir.  Yöneticiler ve patronlar personelinin potansiyelini açığa çıkararak neler yapabileceğine fırsat tanımalıdır. Yöneticiler için konfor ala...