Ana içeriğe atla

✍STRATEJİK PLANLAMA VE KURUMSAL İŞ ANALİZİ✍


 

Kuruluşun içinde bulunduğu durum ile ulaşmayı hedeflediği durum arasındaki yolu tarif eder .

Kuruluşun amaçlarını, hedeflerini ve bunlara ulaşmayı sağlayacak yöntemleri belirlemesini gerektirir. Uzun vadeli ve geleceğe dönük bir bakış açısı taşımalıdır. 

Kuruluş kaynaklarının stratejik planda ortaya konulan amaç ve hedefleri ifade edecek şekilde hazırlanmasına, kaynakların kullanılmasının önceliklere dayandırılmasına ve hesap verme sorumluluğuna rehberlik etmelidir.

✔Stratejik Planlamada aşağıda belirtilen dört temel sorunun cevabının bulunması ile stratejilerin belirlenmesi gerekir.

👉Neredeyiz?

👉Nereye ulaşmak istiyoruz?

👉Ulaşmak istediğimiz yere nasıl ulaşabiliriz?✔ 

👉 Başarımız nasıl takip eder ve değerlendiririz? ✔


 🎯Stratejik Planlama Uygulama Aşamaları

1.) Kurumsal İş Analizi ( KİA) Aşaması;

Bu aşamada Kurumun Dış faktörlerinin ve iç faktörlerinin analizi yapılır . Kurumun risklerini fırsatlarını gelişim ve değişim alanlarının analiz edilerek kurumun nerede olduğuna dair durum analizi yapılır.

✔Karar Alma Süreçleri

Geleceğe Bakış Açısı Vizyonu

Sürdürülebilir Rekabet Avantajı

Sürdürülebilir Müşteri Avantajı

Kurum Kültürü
✔Organizasyonun Etkinliği

Kaynak Kullanım Verimliliği

Uyumlu Dengeli İşletme Modeli


2.) Kurumsal İş Analizinden ele edilen sonuçlar yönler ölçeğinde fırsatlar ve tehditler değerlendirilerek seçeneklerin ortaya konulması ile aksiyon planları belirlenir.
✔Hangi seçenek aksiyonumuzu belirleyecek öncelikler sıralanır ✔Kuruluşun var oluş gerekçesi Misyon ve Temel ilkeleri doğrultusunda, arzu edilen gelecek Vizyonuyla, stratejik amaç ve hedefler belirlenir.


 3.) Stratejik Amaç ve Hedefler doğrultusunda kurumun kısa – orta – uzun dönem spesifik, somut ölçülebilir hedefleri Kritik Başarı Faktörü belirlenir. 

Kurumun genel olarak belirlenmiş Kritik Başarı faktörü birimler düzeyine dağıtılarak her bir birimin kısa ve uzun dönem amaç ve hedeflere ulaşma yöntemi, detaylı iş planlarıyla bağlantılı hale getirilir. 

Her bir birimin Kritik Başarı faktörü hedefleri ve başarı endeksleri oluşturularak hedeflenir. 

Buradan kurumun finansal sonuçlar, müşteri , tedarikçi, sosyal paydaş ilişkileri ve organizasyonun etkinlik parametrelerinden Dengeli İşletme Karnesine ulaşılır.


 4.)İzleme, değerlendirme ve stratejik planlama doğrultusunda kurumun performansının en geç 6 ayda bir ölçümüdür. 

Kurumun belirleyeceği periyotta birim bazında Kritik Başarı faktörüne ulaşma hedef gerçekleştirme yüzdeleriyle ağırlık notlarının performans göstergelerinin değerlendirilmesidir. 

Yönetim Değerleme Karnesi, müşteri, çalışan, sosyal paydaşlar geri bildirimlerle gelişmeler izlenir takip edilir.


🎯Stratejik Planlama
👉Sonuçların planlanmasıdır. 

👉Değişimin ve dönüşümün planlanmasıdır.

👉Dinamiktir ve geleceği yönlendirir.

👉Gerçekçidir.

👉Kaliteli yönetimin aracıdır.

👉Hesap verme sorumluluğuna temel oluşturur.

 👉Katılımcı bir yaklaşımdır.

Yorumlar

Bu blogdaki popüler yayınlar

STRATEJİK SATIŞ ANALİZLERİNDE YAPAY ZEKA DESTEĞİ

https://www.youtube.com/embed/keLzQTPqh-M?si=dV4Jb6VBFqC6xQ0Z  

BAŞARILI SATICININ YETKİNLİKLERİ NELER OLMALI ? 🎯✍

  Satıcı; şirket menfaatleri ve hedefleri doğrultusunda şirketinin ürünlerini ; hedeflenen müşteri gruplarına  birebir tanıtımını yaparak satışını gerçekleştirmek  ve satış süreçlerinin aksamadan yürütülmesini sağlamakla görevli kişidir. Şirketi ile satış yaptığı kişiler veya kurumlar arasında köprü olmak ,birleştirici güç olmak ve satmış olduğu ürünlerin bedelinin tahsil edilmesiyle satışın kapatılmasından sorumludur.. Tanımlanmış kişisel hedeflerini gerçekleştirmek, müşterileri karşısında şirket imajını en iyi şeklide temsil etmek ve güçlendirmek için başarılı satıcının özellikleri neler olmalıdır? Sorusunun cevabını 👉 Kişisel Özellikleri        👉 Becerileri     👉 Bilgisi Olarak üç temel başlık altında tanımlamaya çalıştım.   KİŞİSEL ÖZELLİKLERİ  1.)İş ve Öngörü Disiplini ;   İş disiplini ; satıcıların hedefleri doğrultusunda planlamalar yaparak başarılı olmasını sağlayan kurallar bütünüdür. Bu kurallar; satıc...

SATIŞ HEDEFLERİMİZİ NASIL BELİRLEMELİYİZ. ?🎯✍

  Satışta hedef belirleme ve hedefle yönetim süreçlerini yazmadan önce   efsaneleşmiş birkaç cümle yazmak yerinde olacak.  👎Satış hedeflerimi  planlamama gerek yok hepsi aklımda benden daha iyi kimse bilemez. 👎Gelecek öngörülemez hedef işe yaramaz. Kervan yolda dizilir.  👎Bırakın bu kağıt kürek işlerini çıkın satın.  👎Nasıl olsa kazanıyorum satmaya devam edin bu böyle gider. 👎Bizi kimse yakalayamaz. Satış '' Gerçekçi bir hedefiniz , uygulanabilir iş planınız ve  bir stratejiniz yoksa dünyanın en zor mesleğidir''✔ Satışta hedef olmadan gelişim ve değişim olmaz satış gücü performansı ortaya çıkmaz. Yöneticilerin birinci önceliği satış hedeflerini belirlemek ve hedeflere ulaşmak için ekibini işe dahil ederek birlikte planlama yapmak olmalıdır.   ✍Satış  Hedefi Belirleme Süreci ✍ 1.) Hedef Belirleme Şirketin ana hedefleri paralelinde satış gücü takımı üyelerinin bireysel olarak satış hedeflerinin belirlenmesi gerekir. Ana hedefleri...