Satış Yönetimi

  👉Genel bir ifadeyle yönetici ; kaynak bulur , kaynakları optimum kullanır , karar verir , başkalarının etkinliklerini yönetir. 👉Bir şirketin varlığını koruması , sürdürülebilir olması , gelişmesi ; iç ve dış faktörlerdeki değişmelere, gelişmelere , fırsatlar ve tehditler karşısında göstereceği uyum yeteneğine bağlıdır. 👉Etkin yöneticilere sahip işletmeler kriz ve fırsat dönemlerinde ayakta  kalır ve sürdürülebilirlik için kabuk değiştirirler.  👉Şirketlerin temel taşı etkin yöneticilerdir. Etkin yöneticinin , yönetebilmesi için temel olarak beş  temel  fonksiyona sahip olması gerekir. 1.)    Yöneticilik Fonksiyonları 2.)    Deneyim 3.)    Kontrol-Check-Up 4.)    Kurallar 5.)    Yetkinlik-Beceri

  Satışta Seleksiyon ; seçme , ayırt etme , eleme işlemidir. Satış alanımızın içerisinde bulunan bize en fazla sürdürülebilir yarar sağlayacak müşterilerin yapılacak analizler sonucunda ayırt edilmesi ve seçimi olarak karşımıza çıkar. Müşteri seçimi kriterlerimiz; ✔Müşterinin satınalma potansiyeli ? ✔Potansiyelin ürünlerimize uygunluğu ? ✔Potansiyelin satış hedefinize uygunluğu ? ✔Satışın sürdürülebilirliği ? ✔Satışın değeri? ✔Firmaya bağlılık ? ✔Müşterinin çevresel etkinliği ? ✔Müşterinin sektörel etkinliği ? ✔Müşterinin yoğunlaştığı ürün grubu ? ✔Müşterinin yoğunlaştığı ürün gruplarının hedefimizi içindeki yeri ? Sorularının karşılığını bularak müşteri yaklaşımı yol haritamızı belirlememiz gerekir.  Doğru zamanda , doğru yerde, doğru müşteri, grubu ile yol almamızı sağlayacak satışta seleksiyon yöntemi ; planlı ve programlı çalışmamızı sağlamakla birlikte sürdürülebilir✔ satış ve karşılıklı değer✔ üretmede başlangıç noktamız olmalıdır.

  Başarılı Lider Satış Yöneticisi ✔Vizyon sahibidir, ✔Liderdir, ✔Hedefleri belirler, ✔Hedefleri paylaşır, ✔ Başarı için stratejiler belirler, ✔Takımın üyelerini seçer, ✔Takımın eğitimin üstlenir, ✔ Kendini motive eder, ✔Ekibini motive eder, 👉Olumlu bir ortam olmadan motivasyon yaratılamaz. Olumlu bir ortam yaratmak; Lider Satış Yöneticisinin başarı ölçütü olmalıdır.  👉Şirketin ürünleri veya hizmetlerinin satışının coğrafi bölge düzeyinde stratejisini oluşturmak Lider Satış Yöneticisinin sorumluluğudur.  👉Strateji oluşturmaya öncelikle hızlı sonuç üretmek için; kuvvetli yönlerinizi belirlemekle başlamalı, bu soruların karşılığı ile stratejilerinizi geliştirmelisiniz. ✔Nelere sahibim? ✔ Kuvvetli yönlerimiz neler? ✔Zayıf yönlerimiz neler? ✔Problemlerimiz neler? ✔Neleri geliştirmeliyim? 👉Kuvvetlerinizi hangi yollardan geçireceğini belirleyerek, çevre koşullarını analiz ederek, diğer güçleri, rakipleri analiz edip tanıyarak, ekibimizi doğru hedeflere yönlendirebilirsi...

👉Satış süreci; şirketlerin sürdürülebilirliğini sağlamak ve iyi bir gelecek için sürekli geliştirilmesi ve dönüştürülmesi gereken bir süreçtir. Dokunan kumaşın ana ilmiklerini ifade eder. 👉Yeni yatırımlar yapmak, üretmek, Ar-Ge ve Ür-Ge çalışmaları yapmak, bu çalışmalar için gerekli finans ve üretim altyapısı kurmak her zaman mümkündür. 👉Önemli olan üretilenin müşteriye faydalarını anlatmak, sürdürebilir değer satışı gerçekleştirebilmektir. 👉Ne kadar çok kaliteli, yüksek miktarlı ve ucuz ürün üretirseniz üretin, işin bütün yükü ve gelişimi, Şirketin sahadaki yüzü olan satış takımlarının omuzlarındadır. 👉Şirketin satış takımlarından beklentisi; firmanın yaşaması, gelişmesi, vizyona uygun olarak satış hacminin genişletilmesi ve geliştirilmesi, satışta sürdürülebilirliğin sağlanmasıdır. 👉Bu eğitimdeki ana hedefimiz satış gücünün etkin şekilde yönetilmesini sağlayarak , satışta optimum seviyeye ulaşmak nasıl aksiyonlar almamız gerektiğinin planlanması olacaktır.   ...

  MKG YÖNETİM AKADEMİSİ  👉Eğitimin yaşam boyu bir çaba olduğunu benimser.  Profesyonel yaşamdaki eğitim çalışmalarının da kariyer boyunca ve sonrasında sürdürülmesi gerektiğini düşünüyoruz. Bu nedenle profesyonel eğitim çalışmalarının birbirini izleyen taş üstüne taş koyan gelişim programlarıyla yürütülmesini öngörüyoruz.   👉Bir kurumda eğitimin proğramlanması kurumsallaşma ve dönüşüm adına atılmış en değerli adımdır.  Eğitim çalışmalarının Kurumsal Akademi kurularak sürdürülmesini öneriyoruz. Kurumsal Akademinin Amacı:   Kurumsal değerler ve hedefler doğrultusunda; 👉İş sahiplerinin, ikinci kuşağın, yöneticilerin, çalışanların profesyonel gelişim programını oluşturmak, ölçülebilir performans kriterleriyle uyumlu Profesyonel Gelişim programları gerçekleştirmek olmalıdır.  👉Akademi; bilgi, beceri ve yetkinliklerin kazanılmasını ve sürdürülebilir hale getirmeyi amaçlar. Kuruluş aşamasından başlayarak MKG AKADEMİ, Kurumsal Akademinin kuruluş...