✍SATIŞ EĞİTİMİ NASIL OLMALI (HAP BİLGİ)✍

✍Satış Eğitimi?✍

Satış takımının etkinliği rekabet avantajının kilit kaynağıdır. Bölge Yöneticisinin ,Satışı Müdürünün en önemli fonksiyonlarından biri satış elemanlarının satış ve tanıtım becerilerinin eğitim ile geliştirilmesi ve en üst düzeyde tutulmasıdır. Satış elemanlarının eğitim ihtiyacı tespit edilerek bu ihtiyaçlara yönelik planlanmış satış eğitimleri organize edilmelidir.
Aşağıdaki kritik başarı faktörleri dikkate alınarak uygun eğitim alınması sağlanmalıdır.
✔Olumlu zihinsel tutum sergileme
✔Planlama koordinasyon becerileri
✔Sağlıklı iç ve dış müşteri iletişimi
✔Kişisel bakım imaj
✔Kendine güven , inanç ve motivasyon
✔Eksiksiz ; ürün ,rakip ve pazar bilgisi
✔Potansiyel tespiti , kendini keşfetme
✔Zamanı etkin kullanmak
✔Takım ruhuna uygun davranmak
✔Zamanı etkin kullanmak
✔Sonuç odaklı olmak
✔İtirazlarla başa çıkmak , ikna yeteneği ,müzakere becerileri
✔Müşteri ihtiyaçlarını ortaya çıkarıp , ihtiyaçlara uygun satış stratejileri geliştirmek
Tüm satış ekibinin ortak standartla bu eğitimlerden faydalanabilmesi için şirket bünyesinde geliştirilen , 👉şirkete özel satış becerileri el kitabı hazırlanmalı👈 araç olarak kullanılmalıdır.
İş başında eğitim uygulamaları ,vaka çalışmalarıyla teorikte alınan eğitimlerin sürekliği sağlanıp takibi yapılmalıdır.

Yorumlar

Bu blogdaki popüler yayınlar

STRATEJİK SATIŞ ANALİZLERİNDE YAPAY ZEKA DESTEĞİ

https://www.youtube.com/embed/keLzQTPqh-M?si=dV4Jb6VBFqC6xQ0Z

🎯SATICILARI MOTİVE ETMENİN 20 YOLU (HAP BİLGİ)

✔İstikrarlı, güvenilir ve sürekli bir liderlik sergileyin ✔Başarı için ; itme gücünden ziyade çekme gücünü kullanın ✔Satış Takımı üyelerine “işin tam ortasında” olduklarını hissettirin ✔Bireysel hedef ve görevleri ile örgütün hedefleri arasındaki bağlantıyı gösterin ✔İnsanların; kendilerini iyi hissetmelerine yardımcı olun ✔Takım üyelerinin gelişebilmeleri için meydan okumalarına fırsat verin ✔Beklentilerinizi net olarak belirleyin , açık ve şeffaf bir şekilde iletin ✔Tehditleri yokedin ve cezalandırmaları asgariye indirin ✔Başarıyı ve iyileştirmeleri gözlemleyin ✔Katılımı ve sahiplenmeyi sağlayın ✔Takımınızı amaçları doğrultusunda organize edin(önce gerçekçi bir hedef) ✔Rekabeti dozunda kullanın ,rekabeti katkı sağlama ilkesi ile bağdaştırın ✔Sorumlulukla , hesap verme bilincini birleştirin ✔Dışsal ödüllerle , içsel tatmini bağdaştırın , yüreklere seslenmeyi unutmayın ✔Makul ölçüde kontrol edilebilir ve sonuçları tahmin edilebilir bir ortam sağlayın ✔Hem kısa vade hem de uzun va...

SÜREKLİ KAZANÇ İÇİN VERİNİN ÖNEMİ?

Bugün içinde bulunduğunuz durum gelecekte kurumları nasıl yaşatacağınıza ilişkin önemli ipuçları veriyor. 🔑Gelecekte kurumların ömürleri üzerinde en fazla etki yaratacak olan şey o kurumun kendisini çevreleyen bilgi kaynaklarına hakim olmasıyla doğrusal bir orantı izleyecektir. Bilgi kaynakları üzerinde etki sağlayan, bilgiyi kendi içine alıp, anlamlaştıran bilgiyi geliştiren en önemlisi de bilgiyi gelişim aracı olarak kullanan kişiler ve kurumlar gücü eline alıp hayatı etkin ve verimli yaşayacaklardır. Geçmiş uygarlıkları analiz ettiğimizde ham madde kaynaklarını ve geçiş yollarını kontrol altında tutanlar güç ve kudret sahibi olarak diğer uygarlıklara karşı hâkimiyet sağlamışlardır. 🔑Günümüzde arzu ettiğiniz gelecek bilgi kaynaklarının geçiş yollarına hâkimiyetinizle olacaktır. Kurumlar açısından en azından kendisini çevreleyen bilgi kaynakları üzerinde hâkimiyeti olmadan işletmenin geleceğine ilişkin bir politika oluşturmak imkânsızlaşaca...

Satış Yönetimi

Bu Blogda Ara