✍SATIŞ EĞİTİMİ NASIL OLMALI (HAP BİLGİ)✍

✍Satış Eğitimi?✍

Satış takımının etkinliği rekabet avantajının kilit kaynağıdır. Bölge Yöneticisinin ,Satışı Müdürünün en önemli fonksiyonlarından biri satış elemanlarının satış ve tanıtım becerilerinin eğitim ile geliştirilmesi ve en üst düzeyde tutulmasıdır. Satış elemanlarının eğitim ihtiyacı tespit edilerek bu ihtiyaçlara yönelik planlanmış satış eğitimleri organize edilmelidir.
Aşağıdaki kritik başarı faktörleri dikkate alınarak uygun eğitim alınması sağlanmalıdır.
✔Olumlu zihinsel tutum sergileme
✔Planlama koordinasyon becerileri
✔Sağlıklı iç ve dış müşteri iletişimi
✔Kişisel bakım imaj
✔Kendine güven , inanç ve motivasyon
✔Eksiksiz ; ürün ,rakip ve pazar bilgisi
✔Potansiyel tespiti , kendini keşfetme
✔Zamanı etkin kullanmak
✔Takım ruhuna uygun davranmak
✔Zamanı etkin kullanmak
✔Sonuç odaklı olmak
✔İtirazlarla başa çıkmak , ikna yeteneği ,müzakere becerileri
✔Müşteri ihtiyaçlarını ortaya çıkarıp , ihtiyaçlara uygun satış stratejileri geliştirmek
Tüm satış ekibinin ortak standartla bu eğitimlerden faydalanabilmesi için şirket bünyesinde geliştirilen , 👉şirkete özel satış becerileri el kitabı hazırlanmalı👈 araç olarak kullanılmalıdır.
İş başında eğitim uygulamaları ,vaka çalışmalarıyla teorikte alınan eğitimlerin sürekliği sağlanıp takibi yapılmalıdır.

Yorumlar

Bu blogdaki popüler yayınlar

SATIŞ AKADEMİSİ EĞİTİMLERİ

Günümüz rekabet şartlarında varlıklarını devam ettirmeye çalışan işletmeler için müşterileri ile iyi ilişkiler kurmaları ve müşterilerinde sürdürülebilir satışı gerçekleştirmeleri oldukça önemlidir. Müşteriler ile kurulacak gelişim yönlü ilişkiler iş performansını belirleyen bir unsur olarak görülmekte ve bu bağlamda; satış gücü yönetimi ve satıcı kritik önem taşımaktadır. Diğer bir ifadeyle işletmelerin satış gücünün önemli bir güç olarak algılaması ve satış gücü yönetimine daha fazla odaklanması gerekir. SATIŞ AKADEMİSİ EĞİTİMLER İ 1. Takım Çalışması Nedir? Ne Değildir? 👉Ortak bir hedefe ulaşmak için çalışanların bir arada çalışması gerektiği, kendi yetenek ve bilgi birikimlerini birleştirerek, ekipteki diğer kişilerle işbirliği yapmasını sağlar. Etkin bir iletişim, rol paylaşımı ve koordinasyon sağlamak. 2. Yönetici ve Liderlik Sanatı Proaktif Olma Proaktif Yönetici Nasıl Olunur? Z Kuşağı İle Entegrasyon 👉Çalışanların ve organiza...

SÜREKLİ KAZANÇ İÇİN VERİNİN ÖNEMİ?

Bugün içinde bulunduğunuz durum gelecekte kurumları nasıl yaşatacağınıza ilişkin önemli ipuçları veriyor. 🔑Gelecekte kurumların ömürleri üzerinde en fazla etki yaratacak olan şey o kurumun kendisini çevreleyen bilgi kaynaklarına hakim olmasıyla doğrusal bir orantı izleyecektir. Bilgi kaynakları üzerinde etki sağlayan, bilgiyi kendi içine alıp, anlamlaştıran bilgiyi geliştiren en önemlisi de bilgiyi gelişim aracı olarak kullanan kişiler ve kurumlar gücü eline alıp hayatı etkin ve verimli yaşayacaklardır. Geçmiş uygarlıkları analiz ettiğimizde ham madde kaynaklarını ve geçiş yollarını kontrol altında tutanlar güç ve kudret sahibi olarak diğer uygarlıklara karşı hâkimiyet sağlamışlardır. 🔑Günümüzde arzu ettiğiniz gelecek bilgi kaynaklarının geçiş yollarına hâkimiyetinizle olacaktır. Kurumlar açısından en azından kendisini çevreleyen bilgi kaynakları üzerinde hâkimiyeti olmadan işletmenin geleceğine ilişkin bir politika oluşturmak imkânsızlaşaca...

BAŞARI İÇİN BİRLİK RUHUNU NASIL SAĞLAYABİLİRİZ? 🎯✍

İçsel Motivasyonu ve içsel özgüveni yüksek liderler birliği oluşturabilir. Biz kültürünün benimsenmesi , biz başaracağız , birlikte yapacağız ifadeleri ile kenetlenme zafer yolculuklarının başlangıç noktasıdır. Öğrenen gelişim yönü kuvvetli organizasyonlar , ulaşılabilir gerçekçi hedefler , uygulanabilir iş planı , etkili şeffaf iletişim , adaletli yönetim , öğreti odaklı geribildirim , özverili ekip çalışması , düşünen çalışanlar 1+1 >2 sinerjisine inanan takımlar birliği oluşturabilir. Birlik ruhu , ekip ruhu , biz kültürü oluşmasında en etkili faktör arif olan , adil olan ve zarif olan bir liderliğin ortaya çıkmasıdır. Şu unutulmamalıdır. İnsanlar bilgeliğine inandıkları , adaletine güvendikleri ve sevdikleri liderlerle zafer yolculuklarına çıkarlar. Başarı da başarısızlıkta takım liderinin sorumluluğundadır. Takımın başarısızlığında kimse günah keçisi aramamalıdır. İşler kötüye gidiyorsa liderin sorumluluğu o ölçüde artar. Takım liderinin; ✔Bilgili ve bi...

Satış Yönetimi

Bu Blogda Ara