✍SATIŞ EĞİTİMİ NASIL OLMALI (HAP BİLGİ)✍

✍Satış Eğitimi?✍

Satış takımının etkinliği rekabet avantajının kilit kaynağıdır. Bölge Yöneticisinin ,Satışı Müdürünün en önemli fonksiyonlarından biri satış elemanlarının satış ve tanıtım becerilerinin eğitim ile geliştirilmesi ve en üst düzeyde tutulmasıdır. Satış elemanlarının eğitim ihtiyacı tespit edilerek bu ihtiyaçlara yönelik planlanmış satış eğitimleri organize edilmelidir.
Aşağıdaki kritik başarı faktörleri dikkate alınarak uygun eğitim alınması sağlanmalıdır.
✔Olumlu zihinsel tutum sergileme
✔Planlama koordinasyon becerileri
✔Sağlıklı iç ve dış müşteri iletişimi
✔Kişisel bakım imaj
✔Kendine güven , inanç ve motivasyon
✔Eksiksiz ; ürün ,rakip ve pazar bilgisi
✔Potansiyel tespiti , kendini keşfetme
✔Zamanı etkin kullanmak
✔Takım ruhuna uygun davranmak
✔Zamanı etkin kullanmak
✔Sonuç odaklı olmak
✔İtirazlarla başa çıkmak , ikna yeteneği ,müzakere becerileri
✔Müşteri ihtiyaçlarını ortaya çıkarıp , ihtiyaçlara uygun satış stratejileri geliştirmek
Tüm satış ekibinin ortak standartla bu eğitimlerden faydalanabilmesi için şirket bünyesinde geliştirilen , 👉şirkete özel satış becerileri el kitabı hazırlanmalı👈 araç olarak kullanılmalıdır.
İş başında eğitim uygulamaları ,vaka çalışmalarıyla teorikte alınan eğitimlerin sürekliği sağlanıp takibi yapılmalıdır.

Yorumlar

Bu blogdaki popüler yayınlar

STRATEJİK SATIŞ ANALİZLERİNDE YAPAY ZEKA DESTEĞİ

https://www.youtube.com/embed/keLzQTPqh-M?si=dV4Jb6VBFqC6xQ0Z

🎯SATICILARI MOTİVE ETMENİN 20 YOLU (HAP BİLGİ)

✔İstikrarlı, güvenilir ve sürekli bir liderlik sergileyin ✔Başarı için ; itme gücünden ziyade çekme gücünü kullanın ✔Satış Takımı üyelerine “işin tam ortasında” olduklarını hissettirin ✔Bireysel hedef ve görevleri ile örgütün hedefleri arasındaki bağlantıyı gösterin ✔İnsanların; kendilerini iyi hissetmelerine yardımcı olun ✔Takım üyelerinin gelişebilmeleri için meydan okumalarına fırsat verin ✔Beklentilerinizi net olarak belirleyin , açık ve şeffaf bir şekilde iletin ✔Tehditleri yokedin ve cezalandırmaları asgariye indirin ✔Başarıyı ve iyileştirmeleri gözlemleyin ✔Katılımı ve sahiplenmeyi sağlayın ✔Takımınızı amaçları doğrultusunda organize edin(önce gerçekçi bir hedef) ✔Rekabeti dozunda kullanın ,rekabeti katkı sağlama ilkesi ile bağdaştırın ✔Sorumlulukla , hesap verme bilincini birleştirin ✔Dışsal ödüllerle , içsel tatmini bağdaştırın , yüreklere seslenmeyi unutmayın ✔Makul ölçüde kontrol edilebilir ve sonuçları tahmin edilebilir bir ortam sağlayın ✔Hem kısa vade hem de uzun va...

YÖNETİCİ NEDEN BAŞARISIZ OLUR ? (ANKET SONUÇLARI )🎯✍

Yönetici ekip yönetiminde sizce neden başarısız olur ? sorusunu cevap bulmak için bir anket oluşturdum. ✔Ekibinin donanımsız olması %7 ✔Yöneticinin adaletli olmaması %15 ✔Ekibi ile mesafede dengesizlik %22 ✔Yöneticinin donanımsız olması %56 Oranlarında cevaplar verildi. Bu anket sorularında dört maddeyi hazırlarken ilk üç maddenin yöneticilik fonksiyonları olarak sonradan kazanılabilecek edinimsel bir davranış olduğunu düşündüm. Son maddede ise yöneticinin donanımsız olmasının tam tersi düşünüldüğünde donanımlı olması; altyapı gerektiren , birikim gerektiren , gelişmişlik gerektiren etkin yöneticilik fonksiyonlarının olmazsa olmazıdır. Bana göre yöneticinin etkin ve sürdürülebilir yönetici olması için sahip olması gereken yetkinlikler aşağıda detaylandırdığım gibi olmalıdır. Etkin yöneticinin , yönetebilmesi için temel olarak beş temel fonksiyona sahip olması gerekir. 1. 1.) Yöneticilik Fonks...

Satış Yönetimi

Bu Blogda Ara