Satış Yönetimi

  Stratejik planlamanın başarısı için en önemli etken nedir?  sorusuna cevap bulmak işin bir anket düzenledim. Gelen cevapların oranı;     ✔Doğru mevcut durum analizi %42     ✔Uygulanabilir planlama %14     ✔Gerçekçi hedeflendirme %20     ✔Stratejik planlamanın benimsenmesi %20 olarak gerçekleşti.  Yazımın tamamında öncelikle Stratejik Planlamayı tanımlayarak bu dört etkenin önemini anlatmaya çalışacağım. Stratejik Planlama; Şirketin içinde bulunduğu durum ile ulaşmayı hedeflediği durum arasındaki yolu tarif eder. Gelecekte şirketimizi konumlandıracağımız yere ulaşmak için yol haritamızın belirlenerek , tüm şirketi kapsayacak şekilde atılan adımların; makro ve mikro seviyede planlanmasıdır.  Stratejilerin belirlenmesi gelecek için önemlidir ancak ; Stratejilerin yaratıcı düşünceler ile uygulanabilir olması anket sonucunda %14 oranında cevaplansa da önemli bir etkendir. Hedeflerimizi gerçekleştirmek için uygulana...

  Satışta hedef belirleme ve hedefle yönetim süreçlerini yazmadan önce   efsaneleşmiş birkaç cümle yazmak yerinde olacak.  👎Satış hedeflerimi  planlamama gerek yok hepsi aklımda benden daha iyi kimse bilemez. 👎Gelecek öngörülemez hedef işe yaramaz. Kervan yolda dizilir.  👎Bırakın bu kağıt kürek işlerini çıkın satın.  👎Nasıl olsa kazanıyorum satmaya devam edin bu böyle gider. 👎Bizi kimse yakalayamaz. Satış '' Gerçekçi bir hedefiniz , uygulanabilir iş planınız ve  bir stratejiniz yoksa dünyanın en zor mesleğidir''✔ Satışta hedef olmadan gelişim ve değişim olmaz satış gücü performansı ortaya çıkmaz. Yöneticilerin birinci önceliği satış hedeflerini belirlemek ve hedeflere ulaşmak için ekibini işe dahil ederek birlikte planlama yapmak olmalıdır.   ✍Satış  Hedefi Belirleme Süreci ✍ 1.) Hedef Belirleme Şirketin ana hedefleri paralelinde satış gücü takımı üyelerinin bireysel olarak satış hedeflerinin belirlenmesi gerekir. Ana hedefleri...