SÜRDÜRÜLEBİLİR SATIŞI NASIL BAŞARACAĞIZ 🎯✍

Müşterileriler çözüme yönelik olunmayı, bilgilenme ihtiyacının karşılanmasını, dostluk kurulmasını, firma imajının güçlendirilmesini, güvenebilmeyi ve sürdürülebilir ticaret anlayışının geliştirilmesini bekler.

🎯Müşteri kazanımlarımızdan önce şu soruların cevaplarının bulunması ile sürdürülebilir satış stratejilerimizi belirlememiz gerekir
✔Müşterilerimiz nasıl karar veriyor?
✔Müşterilerimizin öncelikleri neler?
✔Müşterilerimizin satınalma potansiyeli nedir?
✔Rakiplerimizin müşteriler üzerindeki etkileri nelerdir ?
✔Müşterilerimizin ; kuvvetli yönleri, gelişim yönü ve riskler neler?
✔Müşterilerimiz bize hangi fırsatları yaratabilir?
✔Müşterilerimizin çevresel etkinliği neler?
✔Müşterilerimizin sektörel etkinliği nedir?
✔Müşterilerimizin yoğunlaştığı ürün grubu neler?
✔Müşterilerimiz işimizi ne yönde geliştirebilir?

Cevaplar paralelinle yaptığımız ; müşteri analizi ile müşteri motivasyonu ve satışımızı yönlendirmeliyiz

Satış gerçekleşmesi ile müşteri motivasyonu arasında sıkı bir ilişki vardır. Motivasyon sağlanamaması durumunda itirazlar artar, şüpheler askıda kalır. İkna ile sağlanan motivasyon ilişkileri uzun süreli tutar.

Uzun süreli bir ilişkide müşteri uzun süreli elde edeceği ürün ve hizmet yararına odaklanmıştır

Gereksinimin açığa çıkartılması amacıyla sorgulama yapılması.

Müşteri yararının belirlenmesiyle çözüme ulaşmak ve bağlılık oluşturmak satışın temel ilkesidir

Satış ancak müşteriyle uyum sağlarsanız gerçekleşir. Uyum satışın ilk basamağıdır

Müşterinin satın alma nedenleri bizim sunduğumuz yarardan ve avantajdan da önce gelir.

Müşteri; birinci öncelik olarak satın alacağı ürünün özelliklerinin kendisine ne yararı olacağını ,avantajını bilmek ister
Satışın her aşamasında açıkça belirtilen, belirtilmeyen, gizli gereksinimler vardır.

Burada Satıcının rolü olaylar zincirini kavramak ve gereksinimleri açığa çıkarmak olmalıdır. Her iki taraf için de ortak çözüm yolları bulmalı müşteri yararını odaklanmalıdır
İlave olarak bizim toplumumuza, özgü farklı satın alma dürtüleri vardır. İşimizde bu dürtülere ilişkin farklıkları da gözden

kaçırmamalıyız.
✔Biz biraz daha duygusalız.
✔Profesyonelliğimiz daha esnek

Yorumlar

Bu blogdaki popüler yayınlar

SATIŞ AKADEMİSİ EĞİTİMLERİ

Günümüz rekabet şartlarında varlıklarını devam ettirmeye çalışan işletmeler için müşterileri ile iyi ilişkiler kurmaları ve müşterilerinde sürdürülebilir satışı gerçekleştirmeleri oldukça önemlidir. Müşteriler ile kurulacak gelişim yönlü ilişkiler iş performansını belirleyen bir unsur olarak görülmekte ve bu bağlamda; satış gücü yönetimi ve satıcı kritik önem taşımaktadır. Diğer bir ifadeyle işletmelerin satış gücünün önemli bir güç olarak algılaması ve satış gücü yönetimine daha fazla odaklanması gerekir. SATIŞ AKADEMİSİ EĞİTİMLER İ 1. Takım Çalışması Nedir? Ne Değildir? 👉Ortak bir hedefe ulaşmak için çalışanların bir arada çalışması gerektiği, kendi yetenek ve bilgi birikimlerini birleştirerek, ekipteki diğer kişilerle işbirliği yapmasını sağlar. Etkin bir iletişim, rol paylaşımı ve koordinasyon sağlamak. 2. Yönetici ve Liderlik Sanatı Proaktif Olma Proaktif Yönetici Nasıl Olunur? Z Kuşağı İle Entegrasyon 👉Çalışanların ve organiza...

BAŞARI İÇİN BİRLİK RUHUNU NASIL SAĞLAYABİLİRİZ? 🎯✍

İçsel Motivasyonu ve içsel özgüveni yüksek liderler birliği oluşturabilir. Biz kültürünün benimsenmesi , biz başaracağız , birlikte yapacağız ifadeleri ile kenetlenme zafer yolculuklarının başlangıç noktasıdır. Öğrenen gelişim yönü kuvvetli organizasyonlar , ulaşılabilir gerçekçi hedefler , uygulanabilir iş planı , etkili şeffaf iletişim , adaletli yönetim , öğreti odaklı geribildirim , özverili ekip çalışması , düşünen çalışanlar 1+1 >2 sinerjisine inanan takımlar birliği oluşturabilir. Birlik ruhu , ekip ruhu , biz kültürü oluşmasında en etkili faktör arif olan , adil olan ve zarif olan bir liderliğin ortaya çıkmasıdır. Şu unutulmamalıdır. İnsanlar bilgeliğine inandıkları , adaletine güvendikleri ve sevdikleri liderlerle zafer yolculuklarına çıkarlar. Başarı da başarısızlıkta takım liderinin sorumluluğundadır. Takımın başarısızlığında kimse günah keçisi aramamalıdır. İşler kötüye gidiyorsa liderin sorumluluğu o ölçüde artar. Takım liderinin; ✔Bilgili ve bi...

SÜREKLİ KAZANÇ İÇİN VERİNİN ÖNEMİ?

Bugün içinde bulunduğunuz durum gelecekte kurumları nasıl yaşatacağınıza ilişkin önemli ipuçları veriyor. 🔑Gelecekte kurumların ömürleri üzerinde en fazla etki yaratacak olan şey o kurumun kendisini çevreleyen bilgi kaynaklarına hakim olmasıyla doğrusal bir orantı izleyecektir. Bilgi kaynakları üzerinde etki sağlayan, bilgiyi kendi içine alıp, anlamlaştıran bilgiyi geliştiren en önemlisi de bilgiyi gelişim aracı olarak kullanan kişiler ve kurumlar gücü eline alıp hayatı etkin ve verimli yaşayacaklardır. Geçmiş uygarlıkları analiz ettiğimizde ham madde kaynaklarını ve geçiş yollarını kontrol altında tutanlar güç ve kudret sahibi olarak diğer uygarlıklara karşı hâkimiyet sağlamışlardır. 🔑Günümüzde arzu ettiğiniz gelecek bilgi kaynaklarının geçiş yollarına hâkimiyetinizle olacaktır. Kurumlar açısından en azından kendisini çevreleyen bilgi kaynakları üzerinde hâkimiyeti olmadan işletmenin geleceğine ilişkin bir politika oluşturmak imkânsızlaşaca...

Satış Yönetimi

Bu Blogda Ara