SÜRDÜRÜLEBİLİR SATIŞI NASIL BAŞARACAĞIZ 🎯✍

Müşterileriler çözüme yönelik olunmayı, bilgilenme ihtiyacının karşılanmasını, dostluk kurulmasını, firma imajının güçlendirilmesini, güvenebilmeyi ve sürdürülebilir ticaret anlayışının geliştirilmesini bekler.

🎯Müşteri kazanımlarımızdan önce şu soruların cevaplarının bulunması ile sürdürülebilir satış stratejilerimizi belirlememiz gerekir
✔Müşterilerimiz nasıl karar veriyor?
✔Müşterilerimizin öncelikleri neler?
✔Müşterilerimizin satınalma potansiyeli nedir?
✔Rakiplerimizin müşteriler üzerindeki etkileri nelerdir ?
✔Müşterilerimizin ; kuvvetli yönleri, gelişim yönü ve riskler neler?
✔Müşterilerimiz bize hangi fırsatları yaratabilir?
✔Müşterilerimizin çevresel etkinliği neler?
✔Müşterilerimizin sektörel etkinliği nedir?
✔Müşterilerimizin yoğunlaştığı ürün grubu neler?
✔Müşterilerimiz işimizi ne yönde geliştirebilir?

Cevaplar paralelinle yaptığımız ; müşteri analizi ile müşteri motivasyonu ve satışımızı yönlendirmeliyiz

Satış gerçekleşmesi ile müşteri motivasyonu arasında sıkı bir ilişki vardır. Motivasyon sağlanamaması durumunda itirazlar artar, şüpheler askıda kalır. İkna ile sağlanan motivasyon ilişkileri uzun süreli tutar.

Uzun süreli bir ilişkide müşteri uzun süreli elde edeceği ürün ve hizmet yararına odaklanmıştır

Gereksinimin açığa çıkartılması amacıyla sorgulama yapılması.

Müşteri yararının belirlenmesiyle çözüme ulaşmak ve bağlılık oluşturmak satışın temel ilkesidir

Satış ancak müşteriyle uyum sağlarsanız gerçekleşir. Uyum satışın ilk basamağıdır

Müşterinin satın alma nedenleri bizim sunduğumuz yarardan ve avantajdan da önce gelir.

Müşteri; birinci öncelik olarak satın alacağı ürünün özelliklerinin kendisine ne yararı olacağını ,avantajını bilmek ister
Satışın her aşamasında açıkça belirtilen, belirtilmeyen, gizli gereksinimler vardır.

Burada Satıcının rolü olaylar zincirini kavramak ve gereksinimleri açığa çıkarmak olmalıdır. Her iki taraf için de ortak çözüm yolları bulmalı müşteri yararını odaklanmalıdır
İlave olarak bizim toplumumuza, özgü farklı satın alma dürtüleri vardır. İşimizde bu dürtülere ilişkin farklıkları da gözden

kaçırmamalıyız.
✔Biz biraz daha duygusalız.
✔Profesyonelliğimiz daha esnek

Yorumlar

Bu blogdaki popüler yayınlar

STRATEJİK SATIŞ ANALİZLERİNDE YAPAY ZEKA DESTEĞİ

https://www.youtube.com/embed/keLzQTPqh-M?si=dV4Jb6VBFqC6xQ0Z

🎯SATICILARI MOTİVE ETMENİN 20 YOLU (HAP BİLGİ)

✔İstikrarlı, güvenilir ve sürekli bir liderlik sergileyin ✔Başarı için ; itme gücünden ziyade çekme gücünü kullanın ✔Satış Takımı üyelerine “işin tam ortasında” olduklarını hissettirin ✔Bireysel hedef ve görevleri ile örgütün hedefleri arasındaki bağlantıyı gösterin ✔İnsanların; kendilerini iyi hissetmelerine yardımcı olun ✔Takım üyelerinin gelişebilmeleri için meydan okumalarına fırsat verin ✔Beklentilerinizi net olarak belirleyin , açık ve şeffaf bir şekilde iletin ✔Tehditleri yokedin ve cezalandırmaları asgariye indirin ✔Başarıyı ve iyileştirmeleri gözlemleyin ✔Katılımı ve sahiplenmeyi sağlayın ✔Takımınızı amaçları doğrultusunda organize edin(önce gerçekçi bir hedef) ✔Rekabeti dozunda kullanın ,rekabeti katkı sağlama ilkesi ile bağdaştırın ✔Sorumlulukla , hesap verme bilincini birleştirin ✔Dışsal ödüllerle , içsel tatmini bağdaştırın , yüreklere seslenmeyi unutmayın ✔Makul ölçüde kontrol edilebilir ve sonuçları tahmin edilebilir bir ortam sağlayın ✔Hem kısa vade hem de uzun va...

YÖNETİCİ NEDEN BAŞARISIZ OLUR ? (ANKET SONUÇLARI )🎯✍

Yönetici ekip yönetiminde sizce neden başarısız olur ? sorusunu cevap bulmak için bir anket oluşturdum. ✔Ekibinin donanımsız olması %7 ✔Yöneticinin adaletli olmaması %15 ✔Ekibi ile mesafede dengesizlik %22 ✔Yöneticinin donanımsız olması %56 Oranlarında cevaplar verildi. Bu anket sorularında dört maddeyi hazırlarken ilk üç maddenin yöneticilik fonksiyonları olarak sonradan kazanılabilecek edinimsel bir davranış olduğunu düşündüm. Son maddede ise yöneticinin donanımsız olmasının tam tersi düşünüldüğünde donanımlı olması; altyapı gerektiren , birikim gerektiren , gelişmişlik gerektiren etkin yöneticilik fonksiyonlarının olmazsa olmazıdır. Bana göre yöneticinin etkin ve sürdürülebilir yönetici olması için sahip olması gereken yetkinlikler aşağıda detaylandırdığım gibi olmalıdır. Etkin yöneticinin , yönetebilmesi için temel olarak beş temel fonksiyona sahip olması gerekir. 1. 1.) Yöneticilik Fonks...

Satış Yönetimi

Bu Blogda Ara