Ana içeriğe atla

STRATEJİK PLANLAMA SÜRECİ NASIL OLMALI?🎯✍

 


Stratejik Planlama; Şirketin içinde bulunduğu durum ile ulaşmayı hedeflediği durum arasındaki yolu tarif eder 

Şirketin; hayallerini, vizyonu nu gerçekleştirmek için tüm şirketi kapsayacak şekilde atılan adımların ; makro ve mikro seviyede planlanmasıdır. 

Stratejilerin belirlenmesi gelecek için önemlidir ancak ;

👉Stratejilerin yaratıcı düşünceler ile uygulanabilir olması ,  stratejik düşünmenin ve stratejik değişimin özümsenmesini sağlamak✔ ; değişim, dönüşüm ve sürdürülebilirliğin başarısı için ana etkendir. 

Stratejik Planlama sürecinden önce;  aşağıda belirtilen dört temel sorunun cevabının bulunması ile stratejilerin belirlenmesi gerekir.

Neredeyiz?

Nereye ulaşmak istiyoruz?

Ulaşmak istediğimiz yere nasıl ulaşabiliriz?

Başarımız nasıl takip eder ve değerlendiririz? 

 1.) 👉Neredeyiz?

    Kurumsal İş Analizi Aşaması

    Bu aşamada Şirketin; Dış faktörlerinin ve İç faktörlerinin            analizi ile; risklerini, fırsatlarını , gelişim ve değişim                    alanlarının tespiti ile kurumun nerede olduğuna dair mevcut      durum analizi yapılır.  

    Yapılacak Analizde İşletme’nin ; 

       ✔ Karar Alma Süreçleri

Geleceğe Bakış Açısı Vizyonu

Sürdürülebilir Rekabet Avantajı

Sürdürülebilir Müşteri Avantajı

İşletme Kültürü

İşletmenin Gelişim Yönü

  ✔Organizasyonun Etkinliği

Kaynak Kullanım Verimliliği

Uyumlu Dengeli İşletme Modeli

Her bir konu başlığını departmanlar bazında irdelenerek, mevcut durum ile ilgili sonuçların elde edilmesi sürecidir. 

2.) 👉Nereye ulaşmak istiyoruz?

Kurumsal İş Analizinden ele edilen sonuçlar yönler ölçeğinde; fırsatlar ve tehditler değerlendirilerek seçeneklerin ortaya konulması ile aksiyon planları oluşturulur.

Şirketin varoluş gerekçesi misyon ve temel ilkeleri doğrultusunda, arzu edilen gelecek vizyonuyla, stratejik amaç ve hedefler belirlenir. 

3.) 👉Ulaşmak istediğimiz yere nasıl ulaşabiliriz?

Stratejik Amaç ve Hedefler doğrultusunda işletmenin kısa – orta – uzun dönem spesifik, somut ölçülebilir hedefleri ; birimler düzeyinde dağıtılarak her bir birimin kısa ve uzun dönem amaç ve hedeflere ulaşma yöntemi, detaylı iş planlarıyla bağlantılı hale getirilir.  

Bu aşamada ; ürünleri , hizmetleri ve süreçleri yinelemeli bir yaklaşım olan PUKÖ Döngüsünden yararlanmak doğru  olacaktır.

         PUKÖ DÖNGÜSÜ SÜRECİ

   Planla

   Uygula

        ✔Kontrol et 

        Önlem al

İşin kimler tarafından; nerede , nasıl , ne zaman ve ne kadar sürede yapılacağının planlanması, yapılan planlamanın belirlenen kişiler ve yöntemlerle gerçekleştirilmesi, belirlenen hedeflerin gerçekleşip gerçekleşmediğinin kontrol edilmesi, olası sapmaların ilgili kişilere bildirilmesi ve planlanan faaliyetler ile yapılan uygulamalar arasında ortaya çıkan farklılıkların , sapmaların nedenleri araştırılır, bunların ortadan kaldırılmasına yönelik faaliyetlerin gerçekleştirilmesi sürecidir.  

4.) 👉Başarımız nasıl takip eder ve değerlendiririz? 

İşletmenin  performansının stratejik hedefler doğrultusunda değerlendirilmesi eksik yönlerle ilgili iyileştirme faaliyetlerinin planlanması sonuç aşaması sürecidir.

Stratejik planlamanın başarısı için ;etkin bir planlama , gerçekçi bir gelecek konumlandırma hedefi , doğru zamanlama , tüm şirket çalışanlarının plana inanması ve stratejik planı özümsemesi ,en önemlisi çalışların düşü gücüne sahip çıkmak gerekir. 

👉 Beyinlere odaklanırken ; yüreklere seslenmeyi unutmayın......

Yorumlar

Bu blogdaki popüler yayınlar

STRATEJİK SATIŞ ANALİZLERİNDE YAPAY ZEKA DESTEĞİ

https://www.youtube.com/embed/keLzQTPqh-M?si=dV4Jb6VBFqC6xQ0Z  

BAŞARILI SATICININ YETKİNLİKLERİ NELER OLMALI ? 🎯✍

  Satıcı; şirket menfaatleri ve hedefleri doğrultusunda şirketinin ürünlerini ; hedeflenen müşteri gruplarına  birebir tanıtımını yaparak satışını gerçekleştirmek  ve satış süreçlerinin aksamadan yürütülmesini sağlamakla görevli kişidir. Şirketi ile satış yaptığı kişiler veya kurumlar arasında köprü olmak ,birleştirici güç olmak ve satmış olduğu ürünlerin bedelinin tahsil edilmesiyle satışın kapatılmasından sorumludur.. Tanımlanmış kişisel hedeflerini gerçekleştirmek, müşterileri karşısında şirket imajını en iyi şeklide temsil etmek ve güçlendirmek için başarılı satıcının özellikleri neler olmalıdır? Sorusunun cevabını 👉 Kişisel Özellikleri        👉 Becerileri     👉 Bilgisi Olarak üç temel başlık altında tanımlamaya çalıştım.   KİŞİSEL ÖZELLİKLERİ  1.)İş ve Öngörü Disiplini ;   İş disiplini ; satıcıların hedefleri doğrultusunda planlamalar yaparak başarılı olmasını sağlayan kurallar bütünüdür. Bu kurallar; satıc...

SATIŞ HEDEFLERİMİZİ NASIL BELİRLEMELİYİZ. ?🎯✍

  Satışta hedef belirleme ve hedefle yönetim süreçlerini yazmadan önce   efsaneleşmiş birkaç cümle yazmak yerinde olacak.  👎Satış hedeflerimi  planlamama gerek yok hepsi aklımda benden daha iyi kimse bilemez. 👎Gelecek öngörülemez hedef işe yaramaz. Kervan yolda dizilir.  👎Bırakın bu kağıt kürek işlerini çıkın satın.  👎Nasıl olsa kazanıyorum satmaya devam edin bu böyle gider. 👎Bizi kimse yakalayamaz. Satış '' Gerçekçi bir hedefiniz , uygulanabilir iş planınız ve  bir stratejiniz yoksa dünyanın en zor mesleğidir''✔ Satışta hedef olmadan gelişim ve değişim olmaz satış gücü performansı ortaya çıkmaz. Yöneticilerin birinci önceliği satış hedeflerini belirlemek ve hedeflere ulaşmak için ekibini işe dahil ederek birlikte planlama yapmak olmalıdır.   ✍Satış  Hedefi Belirleme Süreci ✍ 1.) Hedef Belirleme Şirketin ana hedefleri paralelinde satış gücü takımı üyelerinin bireysel olarak satış hedeflerinin belirlenmesi gerekir. Ana hedefleri...