Ana içeriğe atla

İŞLETMELERİN İNSAN ODAKLI OLUP OLMADIĞI NASIL ANLAŞILIR ? (ANKET SONUÇLARI YORUMLAMA)

 


Kavramlar düşünce bütünlüğünü yansıtır. Kavramların uygulama alanı yoksa anlamını hızla yitirir.

Sık rastladığımız kavramlardan birisi de insan odaklı olmak. Bir işletmenin yönetim felsefesi ile, iş sonuçlarıyla insan odaklı olup olmadığını anlamak amacıyla  bir anket oluşturdum. Bu anketi oluştururken 3 seçenek üzerinde durdum. İşletmelerin sonuçlarını yaratan çalışan ile bu sonuçlardan etkilenen müşterinin ilişkisini hedef aldım. 

İşletme için insanın iki boyutu var, çalışan olarak İçerdeki insan, müşteri olarak dışarıdaki insan.

Anketteki sorumuz ve alınan cevapların oranı  

1.   Çalışan memnuniyet anketi diyenlerin oranı %39

2.    Turn-over hızı diyenlerin oranı % 46

3.    Müşteri memnuniyet anketi diyenlerin oranı %15

Her seçeneği tek tek ele alalım

Çalışan memnuniyet anketine yeterli özen gösterilmemektedir. İnsanlar sonuç görmek ister sonucu etkilemeyecek çalışmalar ise iş ortamına ve yönetime karşı güvensizlik yaratıyor. Yönetime güven olmayınca; çalışanlar değişime, dönüşüme ve gelişime destek vermezler. Güven sağlamak için yapılan çalışmaların sonuçlarının açıkça görünür olması gerekir. Çalışan memnuniyeti anketi sonuçları bir işletmenin insan odaklı olup olmadığı açısından çok önemlidir, güvensiz ortamda yapıldığında ise objektif sonuçlar vermez.

Turn-over hızı bir sonuç göstergesidir. Vizyonunu kaybetmiş, içeride çalışanını ve dışarıda müşterilerini tatmin etmeyen işletmeler kan kaybeder, çalışan ve müşteri sadakati oluşturamaz. Kayıpların en iyi ölçülme yöntemi Turn-over hızıdır. İşletme yönetiminin, işe giriş ve çıkış hızına dikkat etmesi gerekir. Bir çalışanın çalışma süresi içinde, kullanılan kaynaklarla, üretilen sonuçların etkinliği açık ortamda, karşılıklı güven içerisinde değerlendirildiğinde katkıya dönüşür. Çalışandan etkili sonuç almak yönetim sorumluluğundadır. Yöneticinin başarısı; insan yetiştirmekle,  insanı geliştirmekle ve istenilen sonuçların alınmasıyla ölçülmelidir. Turn-over hızının yüksekliği yönetim başarısızlığını gösterir.

Müşteri memnuniyet anketine hem çalışanlar hem de müşteriler tarafından yeterli özen gösterilmemektedir. Öncelikle müşterilere anketten elde edilecek sonuçların karşılıklı çıkarlar açısından nasıl aksiyona dönüşeceğinin kanıtlanması gerekir. Müşteri memnuniyeti anketi sonuçlarının işletme içerisinde dikkatlice değerlendirilmesi alınan aksiyonların müşterilere yansıtılması gerekir. Bu amaç gözetilmeden yapılan müşteri memnuniyeti anket sonuçlarının içeriye ve dışarıya katkısı olmamaktadır.

Bana göre işletme açısından insan odaklılığın iki boyutu var, içerideki insan çalışan, dışarıdaki insan müşteriler. İnsan odaklı bir işletme olmayı amaçlayanlar insanı tüm boyutlarıyla, özenle ele almalılar.....

Yorumlar

Bu blogdaki popüler yayınlar

STRATEJİK SATIŞ ANALİZLERİNDE YAPAY ZEKA DESTEĞİ

https://www.youtube.com/embed/keLzQTPqh-M?si=dV4Jb6VBFqC6xQ0Z  

BAŞARILI SATICININ YETKİNLİKLERİ NELER OLMALI ? 🎯✍

  Satıcı; şirket menfaatleri ve hedefleri doğrultusunda şirketinin ürünlerini ; hedeflenen müşteri gruplarına  birebir tanıtımını yaparak satışını gerçekleştirmek  ve satış süreçlerinin aksamadan yürütülmesini sağlamakla görevli kişidir. Şirketi ile satış yaptığı kişiler veya kurumlar arasında köprü olmak ,birleştirici güç olmak ve satmış olduğu ürünlerin bedelinin tahsil edilmesiyle satışın kapatılmasından sorumludur.. Tanımlanmış kişisel hedeflerini gerçekleştirmek, müşterileri karşısında şirket imajını en iyi şeklide temsil etmek ve güçlendirmek için başarılı satıcının özellikleri neler olmalıdır? Sorusunun cevabını 👉 Kişisel Özellikleri        👉 Becerileri     👉 Bilgisi Olarak üç temel başlık altında tanımlamaya çalıştım.   KİŞİSEL ÖZELLİKLERİ  1.)İş ve Öngörü Disiplini ;   İş disiplini ; satıcıların hedefleri doğrultusunda planlamalar yaparak başarılı olmasını sağlayan kurallar bütünüdür. Bu kurallar; satıc...

SATIŞ HEDEFLERİMİZİ NASIL BELİRLEMELİYİZ. ?🎯✍

  Satışta hedef belirleme ve hedefle yönetim süreçlerini yazmadan önce   efsaneleşmiş birkaç cümle yazmak yerinde olacak.  👎Satış hedeflerimi  planlamama gerek yok hepsi aklımda benden daha iyi kimse bilemez. 👎Gelecek öngörülemez hedef işe yaramaz. Kervan yolda dizilir.  👎Bırakın bu kağıt kürek işlerini çıkın satın.  👎Nasıl olsa kazanıyorum satmaya devam edin bu böyle gider. 👎Bizi kimse yakalayamaz. Satış '' Gerçekçi bir hedefiniz , uygulanabilir iş planınız ve  bir stratejiniz yoksa dünyanın en zor mesleğidir''✔ Satışta hedef olmadan gelişim ve değişim olmaz satış gücü performansı ortaya çıkmaz. Yöneticilerin birinci önceliği satış hedeflerini belirlemek ve hedeflere ulaşmak için ekibini işe dahil ederek birlikte planlama yapmak olmalıdır.   ✍Satış  Hedefi Belirleme Süreci ✍ 1.) Hedef Belirleme Şirketin ana hedefleri paralelinde satış gücü takımı üyelerinin bireysel olarak satış hedeflerinin belirlenmesi gerekir. Ana hedefleri...