Ana içeriğe atla

ETKİN LİDERLİKTE BİRİNCİ ÖNCELİK NE OLMALI ? (ANKET SONUCU YORUM)



 İşletmelerde dönüşümün ve sürdürülebilirliğin sağlanması için en önemli kavramlardan birisi de Lider kavramıdır. İşletmeleri sürükleyen Vizyon oluşturan dönüşüm sağlayan etkin liderlikte birinci öncelik ne olmalı sorusuna cevap bulmak amacıyla bir anket oluşturdum.

Anket sonuçlarına göre

1.    Güven kültürü oluşturmak % 78

2.    Dönüşümü başarabilmek % 6

3.    Vizyon için harekete geçirmek % 16

Başkalarının gayretlerini en üst seviyeye çıkabilme sanatı Liderliktir. Liderlikte adaletli davranmak gerekir, adaletli olan liderlere güven duyulur. Unutulmamalıdır ki insanlar güven duydukları liderlerle yürür birlikte yol alırlar. Anket sonuçlarına paralel olarak liderin birinci önceliği güven kültürü oluşturmak olmalıdır. Liderin oluşturduğu Vizyonu insanlara kabul ettirmesi ve ayni resmi görüp hedefe birlikte koşmaları için; itme gücünden ziyade çekme gücünü kullanması, çekme gücünün başarısı içinde güven kültürünü dayanak haline getirmesi gereklidir. Güven kültürüne en alt kademeden en üst kademeye kadar bütün yapının inanması gerekir.

 Lider bunu sağlayabildiği ölçüde; dönüşümü, Vizyonu ve sürdürülebilirliği gerçekleştirebilir.

 Lider;  güven duyulan olması ile birlikte bilge olmalıdır. Arif olmak lidere saygınlık kazandırır. Hep göz ardı edilen zarif davranmak lidere sevgi duyulmasını sağlar. Güven, saygı ve sevgi olan birlikteliklerden performans ortaya çıkar.

 Lider;

 Sonuç odaklı olmalıdır; sonuçları elde etmek için hedef birliği ile birlikte tüm yapıyı hedefe çekmeli buna inancı sağlamalıdır. Sonuçlara ulaşmak için de doğru insan, doğru iş, doğru görev dağılımı gerekir. Her şeyin temeli insandır, insan odaklı olmak sonuç getirir.

Katkıya odaklanmalıdır; Vizyon ve Misyonun bir parçası olmak, büyük resmin parçası olmak için çalışmalıdır. Değer üretmelidir, değer üretmede, katkı sağlamada başarı, yüksek performans kültürünün benimsenmesi ve içsel motivasyonunun yüksek olmasına bağlıdır.

 Öncelik belirlemeli; edilgen olmamalıdır. Yolundan sapmamalıdır.

 Güçlü yönleri kullanmalıdır; mevcut yapıdaki güçlü yönlerden ve yetkinliklerden faydalanmalıdır. Odak güçlü yönler olmalıdır.

 Sonuç olarak etkin lidere önerim;

 ·       Bir Vizyon oluştur.

·       Vizyonu paylaş

·       Beklentileri belirle

·       Sorumluluğa katılım sağla

·       Kaynak Oluştur

·       Eğitim ver

·       Destek ver

·       Kişisel güvenilirlik sağla

Yorumlar

Bu blogdaki popüler yayınlar

STRATEJİK SATIŞ ANALİZLERİNDE YAPAY ZEKA DESTEĞİ

https://www.youtube.com/embed/keLzQTPqh-M?si=dV4Jb6VBFqC6xQ0Z  

BAŞARILI SATICININ YETKİNLİKLERİ NELER OLMALI ? 🎯✍

  Satıcı; şirket menfaatleri ve hedefleri doğrultusunda şirketinin ürünlerini ; hedeflenen müşteri gruplarına  birebir tanıtımını yaparak satışını gerçekleştirmek  ve satış süreçlerinin aksamadan yürütülmesini sağlamakla görevli kişidir. Şirketi ile satış yaptığı kişiler veya kurumlar arasında köprü olmak ,birleştirici güç olmak ve satmış olduğu ürünlerin bedelinin tahsil edilmesiyle satışın kapatılmasından sorumludur.. Tanımlanmış kişisel hedeflerini gerçekleştirmek, müşterileri karşısında şirket imajını en iyi şeklide temsil etmek ve güçlendirmek için başarılı satıcının özellikleri neler olmalıdır? Sorusunun cevabını 👉 Kişisel Özellikleri        👉 Becerileri     👉 Bilgisi Olarak üç temel başlık altında tanımlamaya çalıştım.   KİŞİSEL ÖZELLİKLERİ  1.)İş ve Öngörü Disiplini ;   İş disiplini ; satıcıların hedefleri doğrultusunda planlamalar yaparak başarılı olmasını sağlayan kurallar bütünüdür. Bu kurallar; satıc...

SATIŞ HEDEFLERİMİZİ NASIL BELİRLEMELİYİZ. ?🎯✍

  Satışta hedef belirleme ve hedefle yönetim süreçlerini yazmadan önce   efsaneleşmiş birkaç cümle yazmak yerinde olacak.  👎Satış hedeflerimi  planlamama gerek yok hepsi aklımda benden daha iyi kimse bilemez. 👎Gelecek öngörülemez hedef işe yaramaz. Kervan yolda dizilir.  👎Bırakın bu kağıt kürek işlerini çıkın satın.  👎Nasıl olsa kazanıyorum satmaya devam edin bu böyle gider. 👎Bizi kimse yakalayamaz. Satış '' Gerçekçi bir hedefiniz , uygulanabilir iş planınız ve  bir stratejiniz yoksa dünyanın en zor mesleğidir''✔ Satışta hedef olmadan gelişim ve değişim olmaz satış gücü performansı ortaya çıkmaz. Yöneticilerin birinci önceliği satış hedeflerini belirlemek ve hedeflere ulaşmak için ekibini işe dahil ederek birlikte planlama yapmak olmalıdır.   ✍Satış  Hedefi Belirleme Süreci ✍ 1.) Hedef Belirleme Şirketin ana hedefleri paralelinde satış gücü takımı üyelerinin bireysel olarak satış hedeflerinin belirlenmesi gerekir. Ana hedefleri...