Satışta Seleksiyon ; seçme , ayırt etme , eleme işlemidir. Satış alanımızın içerisinde bulunan bize en fazla sürdürülebilir yarar sağlayacak müşterilerin yapılacak analizler sonucunda ayırt edilmesi ve seçimi olarak karşımıza çıkar. Müşteri seçimi kriterlerimiz; ✔Müşterinin satınalma potansiyeli ? ✔Potansiyelin ürünlerimize uygunluğu ? ✔Potansiyelin satış hedefinize uygunluğu ? ✔Satışın sürdürülebilirliği ? ✔Satışın değeri? ✔Firmaya bağlılık ? ✔Müşterinin çevresel etkinliği ? ✔Müşterinin sektörel etkinliği ? ✔Müşterinin yoğunlaştığı ürün grubu ? ✔Müşterinin yoğunlaştığı ürün gruplarının hedefimizi içindeki yeri ? Sorularının karşılığını bularak müşteri yaklaşımı yol haritamızı belirlememiz gerekir. Doğru zamanda , doğru yerde, doğru müşteri, grubu ile yol almamızı sağlayacak satışta seleksiyon yöntemi ; planlı ve programlı çalışmamızı sağlamakla birlikte sürdürülebilir✔ satış ve karşılıklı değer✔ üretmede başlangıç noktamız olacaktır.
''Stratejilerinizi bilançoda karlılığa çevirecek olan ; iyi organize olmuş ve iyi yönetilen bir satış departmanıdır''